IL PREZZO COME FATTORE COMPETITIVO Quanto far pagare i vostri prodotti e servizi? L'approccio tradizionale di decidere il prezzo partendo dai costi, funziona bene per pareggiare i conti ma spesso porta alla rinuncia a ogni profitto. In realtà è possibile determinare i prezzi in modo da aumentare le vendite, purchè tu abbia compreso cosa i tuoi clienti sono più disponibili a pagare e come utilizzare la leva psicologica per costruire migliori proposte di vendita e piani di sconto. In questo workshop, vi mostriamo come poter determinare il prezzo del prodotto basandosi sul valore che il cliente gli attribuisce e le componenti psicologiche che influenzano le decisioni di acquisto. STRUTTURA DEL WORKSHOP (online o in presenza)1. Il Prezzo come Fattore Competitivo: Prodotto, Valore, Strategie, Prezzo. 2. Il Valore come Beneficio: Vendere Valore. Strategia, Tattica, Comunicazione, Pratica. 3. La Catena del Valore. Customer Value Proposition, Il Cliente Perfetto, Profitability. | 
