|
| Как не слить бюджет на промо? |
|
|
|
|
| Сегодня мы поговорим о цифровизации промо и проблемах фрагментарного управления трейд-маркетингом. |
|
| Даже в компаниях с миллиардными оборотами работа с акциями часто распределена между CRM, SFA, TPM, DMS и другими системами, а результаты отслеживаются в старом добром Excel. Из-за этого данные сложно проверять, консолидировать и структурировать. Производитель владеет огромным объемом информации — но не может ее эффективно использовать. |
|
|
| ТОП-5 болей трейд-маркетинга в FMCG |
|
|
| 1. | Планирование и реализация промо в разных средах |
|
|
| 2. | Проблемы с импортом и экспортом данных |
|
|
| 3. | Информация доходит в поля не полностью или с задержкой |
|
|
| 4. | Невозможность оценить расходы дистрибьютора на промо |
|
|
| 5. | Сложный мерчандайзинг в сетях |
|
|
|
| В результате до 60% акций оказываются убыточными. При этом не всегда можно разобраться, кто виноват: собственные службы, дистрибьюторы, полевые команды или торговые точки. |
|
| Понимая цели и потребности лидеров рынка, мы создали ST Promo Genie. Это универсальный набор инструментов для создания, проведения, контроля и анализа акций. |
|
|
| Управление промо и немного магии |
|
|
| Используя ST Promo Genie, компании налаживают взаимодействие между службами, отвечающими за запуск и реализацию ТМА. Это позволяет выстроить прозрачную систему управления трейд-маркетингом в несетевой рознице, современном ритейле и e-com. |
|
|
| Управление исполнением промо в ST Promo Genie |
|
|
|
| Процессы управления промо в ST Promo Genie |
|
|
| 1. | Интеграция данных: ST Promo Genie консолидирует данные из экосистемы компании: |
|
|
| для планирования — BaseLine, UpLift, планы по акционным продажам, фазировки отгрузок и пр. |
|
|
| для бюджетирования — информацию по бюджетам и инвестициям, контрактные условия, себестоимость, планы продаж, наценки дистрибьюторов и другие данные для расчета эффективности промо. |
|
|
| 2. | Заведение акций: гибкий конструктор позволяет быстро создавать акции с использованием индивидуальных и стандартных механик. |
|
|
| 3. | Трансляция: ST Promo Genie транслирует акции всей структуре продаж и держит участников процесса в курсе актуальных промо. |
|
|
| 4. | Сопровождение в полях: мобильное приложение с пошаговыми подсказками помогает агенту на всех этапах — от знакомства с условиями промо до начисления бонусов. |
|
|
|
| О том, какие возможности ST Promo Genie востребованы российскими производителями, мы рассказывали на конференции о будущем бизнеса и технологий SFA Big Talk Day. |
|
|
| Запись выступления
«Управление акциями с ST Promo Genie» | |
|
|
| 5. | Сбор фактов: ST Promo Genie консолидирует данные об офтейках, первичных и вторичных продажах в реальном времени. |
|
|
| 6. | Контроль и мониторинг: система отслеживает ключевые показатели проведения промо: |
|
|
| динамику продаж в ходе акции |
|
|
| соблюдение контрактных условий |
|
|
| компенсации дистрибьюторам, скидки on invoice сетям и прочие затраты. |
|
|
| 7. | Анализ план-факта: решение предоставляет отчеты, автоинформаторы, дашборды с результатами проведения акции, рассчитывает ROI. |
|
|
| 8. | Трансфер данных: ST Promo Genie передает данные в BI производителя для развернутой аналитики. |
|
|
|
|
|
| ST Promo Genie контролирует полный цикл работы с акциями — от планирования до расчета ROI. Решение поддерживает интеграции с BI и транслирует в экосистему компании данные для развернутого анализа. Это позволяет эффективно отрабатывать трейд-маркетинговые активности, получать информацию с полей в реальном времени, полноценно управлять сетью сбыта и четко понимать, как расходуется бюджет на промо. |
|
|
| | | Хотите узнать больше об эффективном управлении трейд-маркетингом? | |
| |
|
|
| |
|
|
| С уважением к вашему бизнесу
«Системные Технологии» |
| |
| | | Чтобы отписаться от этой рассылки, нажмите на ссылку. |
|
