| |
| Четыре классических способа исследования территории в FMCG | | |
| И один способ снизить затраты на сенсус | |
| |
| |
| Как проводить сенсус несетевой розницы, можно ли купить информацию о торговых точках, какие есть риски в разных подходах к полевым исследованиям и как их избежать? Давайте разбираться. | | |
| Способы исследования территории | | |
| |
| Собственная команда продаж снимается с маршрутов и обходит торговые точки на выделенной территории. | | | |
 | Полнота информации и высокое качество данных | | | | |
 | Низкая частота обновления и высокая стоимость (за счёт упущенной прибыли, которую могла бы принести команда продаж) | | | | | | |
| |
| |
| Покупка сведений о точках несетевой розницы у компаний, специализирующихся на ретейл-аудите. | | | |
| | Не нужно подключать свою команду | | | | |
| | Неполные данные и их низкая обновляемость | | | | Сложность с кастомизацией: будет много нерелевантных данных | | | | Высокая стоимость | | | | | |
| |
| | 3. Использование баз данных ОФД и финтеха | | | |
| Покупка сведений о магазинах у операторов фискальных данныхи банков. | | | |
| | Не нужно подключать команду | | | | Высокая актуальность данных | | | | |
| | Сложно сопоставлять с данными в базах дистрибьюторов и ЦО | | | | Высокая стоимость | | | | | |
| |
| | | 4. Использование данных картографических сервисов | | | | |
| Покупка сведений о торговых точках у 2GIS, Яндекса и других геосервисов. | | | | |
| | Не нужно подключать команду | | | | Дешевле баз ОФД и финтеха | | | | |
| | Есть проблемы с полнотой и качеством информации | | | | |
 | Данные о работающих / закрывшихся точках не всегда актуальны | | | | Сложно сопоставить с собственной базой | | | | | |
| | Что в итоге: невозможно быстро получать полные и качественные сведения о торговых точках | | |
| Есть четыре способа исследования территории — и ни один из них не даёт актуальной картины. Сравните сами: | | |
| |
| | | Есть ли другой вариант? 🤔 | | Мы считаем, что да. Он дешевле и быстрее, чем сочетание всех способов получения актуальных данных. | | | | Согласитесь, было бы здорово собрать в общей базе данные обо всех торговых точках и пошерить расходы на сенсус? Вот и мы так думаем 🙂 | | | | | | В следующем письме расскажем о том, как мы тестировали этот подход и каких результатов достигли. Оставайтесь на связи! | | У вас есть вопросы о решениях для бизнеса? Задайте их нашему эксперту. | | | | | | |
| | Группа компаний
«Системные Технологии» | | | | | | | Чтобы отписаться, нажмите ссылку. | |
