Точки роста: дайджест Главные темы прошедшего месяца
Здравствуйте!
Вы получаете «Точки роста» уже больше месяца. Надеемся, вам с нами интересно! Почта во все века теряла письма, и электронная почта продолжает эту славную традицию. Чтобы вы не пропустили полезную информацию, мы собрали анонсы предыдущих писем, а также ссылки на тематические статьи и видео в этом дайджесте.
1. Как обойти систему контроля. Ухищрения полевых сотрудников
Мы уже 20 лет помогаем контролировать полевой персонал, но он не перестает удивлять нас изобретательностью. Сотрудники заворачивают планшеты в фольгу, возят с багажнике идеальную промостойку, качают программы для подмены координат... Подробно о способах обхода системы SFA рассказываем в первом письме.
2. Отношения с дистрибьюторами: ключевые проблемы в канале
В письме мы рассматриваем три стратегии снижения издержек в канале tradition trade и даем чек-лист «14 маркеров эффективности дистрибьютора». В нем собраны метрики, по которым крупнейшие FMCG-компании оценивают работу торговых партнеров. Скачайте чек-лист и проверьте, достаточно ли полно вы контролируете дистрибьюторов.
3. OSA: системное управление доступностью товара на полке
В этом письме говорим о системном повышении OSA и об инструментах для контроля представленности товара. Также предлагаем посмотреть выступление Александра Никоновича, руководителя отдела внедрения бизнес-приложений «Черкизово», на вебинаре «ST Smart BI». Он делится опытом внедрения нестандартной отчетности по OSA.
В этом письме рассматриваем 4 шага к повышению эффективности линейного руководителя и рассказываем о решении «ST Супервайзер». Также предлагаем посмотреть выступление Олега Ястребова, руководителя отдела торгового маркетинга ROUST, на вебинаре «Где мои sales force». Он рассказывает, как выстроить систему управления территориями и маршрутами без дорогого логистического ПО.
