Отношения с дистрибьюторами: ключевые проблемы в канале

Архив рассылок
Отношения с дистрибьюторами: ключевые проблемы в канале.
Отношения с дистрибьюторами: ключевые проблемы в канале.
 
Сократить инвестиции, сохранив рентабельность.
Нажмите сюда
 
 
 
 
Здравствуйте
 
Сегодня мы поговорим о сокращении инвестиций в традиционную розницу и об инструментах, которые помогают производителю сохранять рентабельность в канале.
 
 
 
Оборот несетевых магазинов и небольших ретейлеров год от года падает. Поэтому производители FMCG меняют подходы к работе с традиционной розницей. Автоматизируя крупнейших игроков рынка, мы сталкиваемся с тремя основными стратегиями, направленными на снижение издержек.
 
Стратегия №1. Сокращение штата, подключение инструментов для заказа товара персоналом торговых точек, маркетплейсы, замена выездных сотрудников телеселлерами.
 
Стратегия №2. Отказ от эксклюзивных торговых команд, переход на команды общего прайса.
 
Стратегия №3. Полный отказ от проактивной работы в канале, переход в пассивный режим.
 
Используя эти стратегии, производители передают большую часть рычагов по управлению территорией дистрибьюторам. А потеря контроля над дистрибьюторами может привести к значительному падению продаж в традиционной рознице.
 
Как не потерять несетевой ретейл?
 
Самые успешные наши клиенты переводят мониторинг дистрибьюторов в автоматический режим. Это позволяет (при минимальных ресурсах) поддерживать управляемость канала, быстро реагировать на острые ситуации и принимать адекватные решения.
 
Первый этап такого проекта — формирование листа показателей для отслеживания проблем с дистрибьюторами. Мы хотим поделиться нашей версией такого списка. При его составлении мы опирались на опыт клиентов «Системных Технологий» из FMCG, DIY и телекома.
 
 
Чек-лист «14 ключевых маркеров для оценки отношений с дистрибьюторами»
 
Загрузить pdf
 
 
Как оцифровать контроль дистрибьюторов?
 
Давайте посмотрим, как это работает на реальных примерах.
 
Один из важнейших показателей для производителя — уровень запасов на складах дистрибьютора. В ручном режиме вы получаете эти данные в лучшем случае раз в неделю. В автоматическом — ежедневно или в режиме реального времени. В экосистеме «ST Чикаго» вашим «окном» на склады дистрибьюторов будет отчет «Анализ остатков по товарам». Он показывает текущий остаток и прогноз уходимости, подсвечивая критичные позиции.
 
 
Отчёт «Анализ остатков по товарам»
 
Отчет позволяет быстро определить проблемные позиции, сформировать рекомендованный заказ и сразу же отправить дистрибьютору файл в Excel или ссылку для просмотра в онлайн.
 
 
 
Более подробно об отчетах, благодаря которым ведущие производители держат руку на пульсе дистрибуции, мы рассказываем в статье «„ST Веб-отчеты“: дистрибуция в окне браузера»
 
 
001-training
 
Если вы хотите обсудить тему оцифровки дистрибуции с экспертами, запишитесь на ближайший воркшоп «Построение отношений с дистрибьюторами».
 
Записаться
 
 
 
Группа компаний
«Системные Технологии»
 
 
Вы получили это письмо, потому что оставили свои контакты нашему менеджеру.
Чтобы отписаться от этой рассылки, перейдите по ссылке
 

Отправлено через

SendPulse