В мобильном маркетинге, согласно закону Парето, 20% источников приносят 80% установок. Исходя из стоимости целевых действий (установки и In-App конверсии) и их объемов, а также меняющегося рынка, сегодня активны несколько рекламных источников, один из которых Apple Search Ads.
С марта 2019 года Apple Search Ads стал активен в 46 новых странах, в том числе в странах Восточной Европы. На примере OLX показываем, как с помощью рекламы в ASA получить дешевые установки и привлечь релевантных пользователей среди владельцев айфонов. |
|
|
Услуга: PPC с абонплатой. Проект: OLX — платформа онлайн-объявлений, объединяет людей для покупки, продажи или обмена товарами и услугами. Период продвижения: cентябрь — октябрь 2019 года. Регион: Украина. |
|
|
Ежемесячная посещаемость OLX — 25 млн пользователей. На платформе размещено более 13 млн объявлений и каждую минуту добавляется в среднем по 100 новых. OLX — самый посещаемый сервис объявлений в Украине — каждый второй интернет-пользователь посещает ресурс минимум один раз в месяц. |
|
|
ASA — платформа для рекламы приложения в поиске App Store. Объявления показываются в верхней части результатов поиска. |
|
|
По данным американского App Store:- 70% посетителей App Store используют поиск для поиска приложений;
- 65% скачиваний происходят сразу после поиска в App Store;
- 50% — средний показатель конверсии Apple Search Ads.
|
|
|
Ранее для продвижения приложения OLX мы использовали следующие источники платного трафика: - Google Ads;
- Google marketing platform — Display&Video 360 (ранее DoubleClick);
- Apple Search Ads;
- Facebook Ads;
- Instagram;
- myTarget;
- Yandex. Direct;
- ВКонтакте.
Подробный рассказ об их эффективности заслуживает отдельного кейса. Вернемся к ASA. Apple предлагает два разных пакета для своего рекламного инструментария: базовый (Basic) и расширенный (Advanced). Основные особенности и отличия: |
|
|
Мы остановились на пакете Advanced, потому что он обеспечивает максимум возможных рычагов влияния на кампании: - отсутствие ограничений по месячному бюджету;
- возможность таргетироваться на основе ключевых слов, не только за счет автоматической оптимизации системы по подбору релевантной, по ее мнению, аудитории (machine learning);
- больше гибкости в корректировках ставок;
- доступ к подробным отчетам.
|
|
|
1. Сформировали структуру кампаний. Рекламные кампании для привлечения трафика мы разделили по основным направлениям.
2. Собрали ключевые слова. Семантику сформировали на основе нюансов поиска в App Store. В отличие от классического поиска Google, в магазине мобильных приложений пользователь либо уже точно знает название нужного ему приложения, либо использует простые небрендовые поисковые запросы. |
|
|
Поэтому, если у проекта есть приложение и сайт (как у OLX), то ключевые слова для приложения должны отличаться от семантики для продвижения сайта.
Также важно задавать те ключевые слова, которые используют в ASO (текстовых элементах на странице приложения) конкуренты. |
|
|
3. Установили релевантные нашим задачам настройки кампаний: - тестовый начальный бюджет кампаний;
- ограничение максимального CPT (Cost Per Tap) до оптимального, исходя из опыта других проектов;
- аудиторию (исходя из таргетинга по устройствам, региону, демографическим показателям и типами пользователей): все пользователи, новые, вернувшиеся или пользователи других ваших приложений.
|
|
|
По договору с клиентом мы не можем разглашать в этом кейсе порядок цен и точное количество установок. Но на старте работы кампаний стоимость установки с первым открытием приложения была на 39% меньше, чем из Google Ads.
После этого для дальнейшего масштабирования мы провели первичную оптимизацию кампаний: - проанализировали эффективность на уровне ключевых слов;
- на основе самых топовых ключевых слов расширили семантику;
- на основе самых неэффективных — сформировали и добавили в кампании список-минус слов;
- скорректировали ставки до оптимальных (в ASA это можно сделать вплоть до уровня ключевых слов).
В последующие недели мы смогли поднять количество установок/день в среднем на 119% при увеличении CPI на 13%. |
|
|
Всего за 2 месяца в ASA мы получили установки на 35% дешевле, чем средний CPI платных источников на этой платформе. |
|
|
За счет рекламы в Apple Search Ads количество iOS-установок из платных источников выросло на 80%, а CPI снизился на 11%. В сравнении с Google Ads (UAC) CPI в ASA оказался на 42% дешевле. Таким образом мы смогли увеличить трафик релевантных пользователей iOS-устройств еще и снизив среднюю цену установки. |
|
|
Почему ASA так эффективен? |
|
|
 | Это поисковая реклама. Благодаря своей нацеленности на горячую и теплую аудиторию именно этот тип рекламы обычно эффективнее, чем медийные и видеоформаты. |
|
| Рекламный аукцион в этом инструменте еще не так разогрет, потому что на рынке Украины он доступен только с весны 2019 года. |
|
| Инструмент создан для привлечения пользователей Apple. Рекламная система знает о пользователях своей платформы очень много и эта информация может быть использована системой для повышения эффективности кампаний. По нашему опыту, быстрее оптимизируются и эффективней работают в рекламном инструментарии от Google (UAC, DV360) именно кампании для Android, а вот рекламные кампании на iOS наиболее эффективны именно в ASA. |
|
|
|
Никита Егожа, Performance Marketing Manager, OLX Ukraine and Central Asia:
«Мы в OLX всегда стремимся использовать все доступные технологии для маркетинга, и Apple Search Ads не стал исключением. Мобильное приложение OLX установлено практически у каждого второго владельца смартфона. iOS-устройств среди них довольно много, поэтому мы очень ждали запуска Apple Search Ads. Мы увидели в этом инструменте новую точку роста и возможность заявить о себе в App Store.
OLX уже много лет сотрудничает с командой специалистов Netpeak, и при выборе подрядчика для запуска нового инструмента не было сомнений. В работе с Netpeak нам нравится оперативность изменений и внедрение новых инструментов. И конечно, результат, который никогда не заставляет себя ждать.
Спасибо команде за вовлеченность и грамотно проработанную структуру кампаний, благодаря которой мы получили отличные результаты и возможность еще эффективнее наращивать базу клиентов среди пользователей iOS-устройств». |
|
|
Хотите вывести свои рекламные кампании на окупаемость? Наши специалисты готовы составить для вас индивидуальное коммерческое предложение. |
|
|
| © Copyright, 2025, ТОВ «НЕТПІК» Вы получили рассылку ТОВ «НЕТПІК», так как подписались на рассылку блога Netpeak. Создано с ❤️. Если хотите, можете отписаться. С картинками интереснее. |
|
|
|
SendPulse