"Мы собираемся развивать свой собственный розничный формат, потому что для нас очень важно повысить эффективность этого направления бизнеса", - глава "Почты России" Николай Подгузов

"Магнит Косметик" по итогам 2018 впервые за 15 лет подвинула на второе место по выручке прежнего лидера сегмента "Л'Этуаль", говорится говорится в ежегодном рейтинге INFOLine Retail Russia.

Выручка "Магнит Косметик" достигла в прошлом году 91,6 млрд, что на 16% больше, чем годом ранее. У "Л'Этуаль" рост составил лишь 3%, а выручка - 82,5 млрд руб. Третье место занимает "Рив Гош" с продажами в 37 млрд руб. и ростом 1%.

Как объяснить рост:
Михаил Бурмистров ("INFOLine-Аналитика"): Крупные парфюмерно-косметические сети уже прошли стадию роста и их усилия сконцентрированы на рентабельности. А сети формата дрогери, к которым относятся "Магнит Косметик", находятся в стадии агрессивного роста.

"Перекресток" опубликовал итог целевых маркетинговых кампаний. Индивидуальные промо-предложения и программа лояльности "Клуб Перекресток" принесли компании в прошлом году свыше 5 млрд руб. дополнительных продаж. Таким образом, на них пришлось 2% годовой выручки.

Объем дополнительного товарооборота вырос на 47% год к году. Общая сумма покупок участвовавших в индивидуальных кампаниях потребителей достигла 42 млрд руб. (16,3% от выручки сети).

На предложения целевого маркетинга откликаются от 2% до 10% получивших их пользователей. Некоторые кампании обеспечили рост чека на 50%. Количество активных пользователей программы лояльности торговой сети выросло за год на 25% и достигло 5,5 млн человек.

Персональные промо-акции намного эффективнее регулярных: их коммерческая маржа выше. На фоне того, что многих ритейлеров на долю промоакций приходится 35% продаж, при том что комфортными для бизнеса являются 25%, целевой маркетинг может спасти ситуацию.

Amazon Go отдыхает: "Вкусвилл" открыл более десяти микромаркетов-холодильников. В их ассортименте - не более 160 наименований товаров (в обычных магазинах сети, в зависимости от формата, их от 700 до 1500).

Холодильники оснащены платежными терминалами, с помощью которых можно рассчитаться за покупку пластиковой картой, мобильным телефоном или смарт-часами.

"Вкусвиллу" открытие одного микромаркета обходится в 600 тыс. руб. Эта сумма при нормальной торговле окупается за 3-4 месяца. А открытие обычного магазина сети - 4,5-5 млн руб. В этом году компания планирует установить еще 200 "холодильников без кассиров".

Эксперты не в восторге:

Все основано на доверии к покупателям: на холодильниках нет ни замков, ни видеоконтроля. Опыт компаний, опробовавших подобный формат показывает, что потери товаров оказываются слишком высокими и могут достигать 20%. При том, что даже 15% - уже работа в убыток.

Fashion-продавцы не учитывают в прогнозах потери продаж

Исследование поставщика технологических решений для управления цепочками поставок, компании Neogrid показало:

• 90% fashion-ритейлеров не используют данные о прежних потерях продаж при прогнозировании распределения товаров по складам
• 49% поставок в сегменте осуществляются не планово, а по требованию.
• 38% fashion-ритейлеров недовольны своей отчетностью.

При этом около половины продавцов одежды учитывает спрос при планировании новых поставок. Пополнение складов на основе таких данных уже помогает оптимизировать запасы и минимизировать потери и продажи после уценки.

В исследовании проанализированы цепочки поставок 40 европейских компаний, на долю которых приходится 23% fashion-рынка в регионе.

Новое лицо "Ленты"

Дизайн пока проходит тестирование

***
Хорошего дня!
Секретный редактор

Retail Today можно читать в соцсетях

Retail Today © 2019, Все права защищены.