В кризис, который мы все сейчас переживаем, важно иметь точку опоры. |
|
|
|---|
Ведь надежный тыл не менее важен, чем все усилия, которые мы направляем во внешний мир (делаем акции, продаем, восстанавливаем логистику, ищем новых поставщиков). Что для вас значит опора? Ваши сотрудники - надежный тыл для вас? Возможно. Но смогут ли они продолжать работать с высокой производительностью в ситуации стресса, неопределенности, вынужденного изменения в своих обязанностях, прибавки доп. функций? Не роскошь ли сейчас позволять персоналу оставаться в рамках своих обязанностей, когда требуется мобилизация всех сил? Когда я давал антикризисный план действий, говорил, что есть 3 месяца для продаж. Месяц прошёл, многие воспользовались ажиотажным спросом. Остается всего 2. И сейчас уже многие почувствовали падение трафика. Вы готовы к тому, что произойдет через 2 месяца? Опыт показывает: 🔶 курс растёт быстро, падает медленно 🔶 цены растут быстро, только иногда падают 🔶 падение покупательской способности неизбежно 🔶 дефицит товаров будет 🔶 доходы упадут 🔶 люди побегут искать другие места работы 🔶 оставшийся персонал из-за стресса будет болеть, работоспособность упадет |
|
|
|---|
Сейчас мы идём по пограничному сценарию из моего прогноза развития ситуации: между “паршивым” и “средней паршивости”. Значимые решения по кредитно-денежной политике, поддержке производителей не приняты. Компании-поставщики материалов отмалчиваются, в лучшем случае говорят, что сроки поставок увеличатся, а цены уже подняли. |
|
|
|---|
Сейчас предприниматель, руководители компании стоят перед выбором: 🔸 сохранить бизнес, компанию, 🔸 сохранить команду, ключевых сотрудников, 🔸 сохранить финансы 🔸 а, может, попробовать, развиться и захватить ниши Решения сложные. Нужно учитывать много факторов: 🔸 резервы компании (материальные, финансовые, информационные), 🔸 квалификацию свою и команды в области маркетинга, продаж, производства, логистики, сервиса, 🔸 эффективность (рациональность, производительность) бизнес-процессов, 🔸 макроэкономические (инфляция, инвестиции), 🔸 мезоэкономические (внутриотраслевые, определяющие предпринимательский климат в отрасли, тип и характер поведения конкурентов) 🔸 и микроэкономические (модель потребления покупателей, модели принятия решений) |
|
|
|---|
Для выбора нужно разбираться во всех факторах. И уметь ими пользоваться в своей деятельности. Сегодня мы начнём с тех факторов, которые определят вашу операционную эффективность, тактику и стратегию. Это то, на что сейчас вы реально можете повлиять. Это: 🔸 ваша квалификация и команды, 🔸 эффективность бизнес-процессов, 🔸 микроэкономика в части некоторых моделей принятия решений Но чтобы принять решение по ним, нужно ЗНАТЬ И УМЕТЬ. Поэтому я перевел сразу вебинар в практику для выработки навыков сильных решений. |
|
|
|---|
Сегодня, 23 марта, с 10.00 до 12.00 по мск, проведу первый вебинар для владельцев и топ-менеджмента “Умная оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов. Построение эталонной структуры компании”, на котором мы будем “ломать”, пересобирать, создавать заново процессы в вашем бизнесе и такую структуру компании, которая устоит сейчас и будет развиваться несмотря ни на что. Как сказал гений математики, создатель теории катастроф,
Арнольд В. И.: “ …при малом изменении параметров более вероятно попадание в область неустойчивости, чем в область устойчивости. Это проявление общего принципа, согласно которому всё хорошее (например, устойчивость) более хрупко, чем плохое.
(Источник: Арнольд В.И., Теория катастроф, М., «Наука», 1990 г., с. 30-31 https://vikent.ru/enc/1731/) |
|
|
|---|
Вы хотите сохранить то хорошее, что имеете? За это надо бороться, ибо оно менее устойчиво. На вебинаре я покажу, как устранить “хрупкости” в вашей компании, сделать её адаптивной и устойчивой. Я буду говорить про оптимизацию и перераспределение задач, которое позволит не потерять работоспособный штат и закрыть пробелы, связанные с сокращением затрат. А они обязательно возникнут. А какие проблемы? Например, банальное сопротивление ваших сотрудников, которые и так под стрессом работают не на полную мощность, и явно будут не рады, что на них ляжет дополнительная работа. Почему так происходит? Задумываясь о сокращении расходов, первое, что начинают делать руководители - это считать ФОТ и думать, за счет кого сокращать расходы в компании. Глупые советы - увольнять маркетологов и HR-специалистов, - потом окажется, что некому искать тот персонал, который сейчас нужен. Не обманывайтесь, если кажется, что в кризис персонал держится за места: очень часто все происходит как раз наоборот. Дезориентированные люди уходят в никуда, сложно кого-то найти, учитывая, что после такой непродуманной оптимизации это придется делать вам. В результате неправильного сокращения персонала можно потерять ключевые функции, а значит утратить конкурентоспособность, и бизнес, который вы строили годами, пойдет под откос. |
|
|
|---|
Наша задача - не допустить этого! Есть разница между дурным сокращением затрат или, как модно теперь говорить, костов и реальной оптимизацией работы с уменьшением затрат, при этом сохранением критически важных функций. |
|
|
|---|
Без сильной основы сохранить бизнес в новых условиях не получится. При этом у вас должны остаться мощности не только продержаться, но и идти вверх. Сегодня 23 марта в 10:00 до 12:00 по мск пройдет первый бесплатный вебинар, присоединяйтесь |
|
|
|---|
С ММКЦ впереди! Мы защитим ваш бизнес! |
|
|
|---|
С уважением,
Александров С.А. |
|
|
|---|
Собственные авторские методики, разработки, всё только по делу! |
|
Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, - звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85 |
|
|
|---|
Будьте лидерами на мебельном рынке! |
|
|
|---|
Остались вопросы: Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург)
Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва)
Телефон: 8 (800) 555-00-19 (бесплатный звонок по территории РФ)
Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм)
E-mail: info@mmkc.su
Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00
Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях: |
|
|
|---|
© 2024 Авторские права принадлежат Александрову С.А., ООО «ММКЦ». Все права защищены.
Вы получили данную рассылку, так как являетесь клиентом или подписчиком ММКЦ.
|
|
|
|---|
|
|
