Эта таблица, составленная по сформированным мной ценовым сегментам и модели потребления клиентов, помогла выяснить основные целевые группы покупателей и понять, от кого отказываться, куда развиваться.

  🞜 Маркетинг

  - позиционирование
  - каналы продаж
  -рекламные каналы

  🞜 Структуру компании

  - распределение работ
  - загрузку персонала

  🞜 Систему контроля

  - Процедуры работы
  - Точки контроля

  🞜 Мотивацию

  - Система оплаты труда
  - Карьерный рост

  🞜 Систему обучения

  - Внутренние стандарты
  - Программы и их регулярность

Первые рекомендации от нас

Мы решили “вытолкнуть” компанию в более высокий ценовой сегмент, чтобы поднять прибыль.  

Для этого убрали часть ассортимента, повысили стоимость продукции, изменили мерчандайзинг точек, а также поменяли мотивацию продавцов (чтобы они не стремились продавать невыгодные позиции).

Важно: при сужающимся рынке и возможном дефиците рост мы можем обеспечить не за счет увеличения количества проданных товаров, а за счет повышения их стоимости. 

Всего за год  мы 3 раза поднимали цены (на весь ассортимент, на каждый элемент изделия выставляли разные наценки).

Параллельно занялись переструктурированием компании, изменения затронули отделы маркетинга и закупок, выделили отдельные категории продавцов.

Мы оценивали:

  🞜 распределение работ среди сотрудников

  🞜 загруженность персонала

  🞜 точки контроля и протокол работы

  🞜 мотивацию (системы оплаты труда, карьерный рост, систему обучения)

Итого, что сделали:

  🞜 3 раза поднимали цены

  - на весь ассортимент
  - на каждый элемент изделия

  - по разному в зависимости от сегмента

  🞜 Переструктурировали компанию

  - Отдел маркетинга (кол-центр, маркетолог, контент-менеджер)
  - Закупки - зафиксировали новый функционал
  - Ввели категории продавцов, описали требования к каждой категории
  - Администраторы - ввели регламент их деятельности и точки контроля

  🞜 Изменили формат продаж и позиционирование. Внедрили маркетинг-план

  - Сделали мерчандайзинг салонов
  - Разработали новые POS-материалы (плакаты, баннеры, ценники)
  - Внедрили 3 категории кухонь по статусу, материалам, ценовым сегментам
  - Провели обратную декомпозицию, чтобы выполнить план продаж (подробнее рассказываю в видео здесь.

Стали вести ежемесячный рейтинг

А вы готовы так потрудиться над своей компанией?

Предстоящие пару месяцев во многом определят, как ваш бизнес переживет переходный период.

Мы поможем защитить ваш бизнес и компанию! Пишите +7 962 719 7485, встретимся, обсудим, что вам сейчас стоит предпринять.

23.03 стартует мой новый курс для руководителей “Умная оптимизация и реижиниринг бизнес-процессов”. Будем строить эталонную структуру компании и собирать модель бизнеса, который будет устойчив даже в текущих реалиях!

Присоединяйтесь к нему!

Я предлагаю новый подход к организации бизнеса.Также на курсе вы будете выполнять задания на примере своей компании, получать рекомендации для  её развития и строить свою новую мебельную жизнь.

Я помогу вам убрать лишние затраты, устранить авралы и "забывчивость" сотрудников при выполнении важных поручений, а также создать предпосылки для масштабирования и развития.

С ММКЦ впереди! Мы защитим ваш бизнес!

Оптимизм - это стратегия.
Если вы не верите, что лучшее будущее возможно,
вы никогда не сделаете шаг, который приведет к тому,
чтобы будущее было лучше.
Если вы считаете, что нет надежды,
ее не будет.
Выбор за вами.
Норм Хомский

С уважением,
Александров С.А.

Собственные авторские методики, разработки, всё только по делу!

Есть вопросы, проблемы по продажам, маркетингу, продвижению, персоналу, проведению изменений, - звоните или пишите в любом мессенджере +7 (962) 719-74-85

Будьте лидерами на мебельном рынке!

Остались вопросы: 

Телефон: +7 (812) 336-43-15 (Санкт-Петербург)
Телефон: +7 (495) 504-36-21 (Москва)
Телефон: 8 (800) 555-00-19  (бесплатный звонок по территории РФ)
Телефон: +7 (962) 719-74-85 (Вайбер, Вотсап, Телеграм)
E-mail: info@mmkc.su

Рабочее время менеджеров ММКЦ: 9.00-18.00
Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях: