|
|
|
|
|
| | 1. Что нужно, чтобы получить на выходе больше поток Клиентов? | |
|
| | 2. Как получить больше трафика в магазин. | |
|
| | 3. 16 способов поднять конверсию продаж. | |
|
| | 4. Мероприятия ММКЦ по лидогенирации и увеличению конверсии для вас. | |
|
| |
|---|
|
|
|
|
| | Рис. 1. Магазин - это система переработки потоков (потребностей, товаров/услуг, коммуникаций, людей) Магазин – это система переработки неудовлетворенных потребностей людей
с целью получения на выходе счастливых приобретателей посредством предоставления им недостающих для счастья ингредиентов в виде товаров, услуг, коммуникации. Система подразумевает несколько уровней решений. | |
|
|
|---|
|
| | Что нужно, чтобы получить на выходе больше Клиентов? | |
|
| | 2 пути: 1) Больше людей на входе 2) Качественный процесс переработки трафика (безотходное производство).
Иначе: высокая конверсия – максимальный перевод посетителей в приобретателей/Клиентов. | |
|
|
|---|
|
|
| | Рис. 2. Воронка продаж
Как понять, какой путь сейчас предпочтительнее? - Начать замерять показатели – считать вход и выход на каждом этапе воронки.
- Составить портрет покупателя и определить его модель потребления
- Сделать выводы.
Рассмотрим, что сейчас можно сделать на каждом пути. | |
|
|
|---|
|
| | 1-ый путь — получить больше людей на входе | |
|
|
|---|
|
| | 1.1.
Для привлечения трафика нужно использовать места концентрации вашего целевого покупателя, в которых и доносить ваше рекламное сообщение.
Так для рекламы детской мебели имеет смысл обратить внимание на сообщества, которые собираются вокруг детских психологов, врачей, писателей и т.д. Это и есть места концентрации целевого трафика. Для рекламы мебели «эконом» и «среднего» сегментов подойдут различные группы «Распродаж» в соцсетях. Это место концентрации активных покупателей, ищущих сиюминутную выгоду. Для рекламы мебели от «среднего плюс» сегмента и выше подойдут различные сообщества по дизайну интерьеров и дизайнеров. | | |
|
|
|---|
|
| | 1.2.
15 августа с 10.00 до 16.30 я проведу онлайн конференцию, на которой расскажу, как привлекать дополнительные трафик и заказы через дизайнеров. | |
|
| | Для этого я пригласил выступить и поделиться опытом, с одной стороны, дизайнеров, которые много сотрудничают с мебельными компаниями. Они расскажут о процессе отбора поставщиков, приоткроют «занавес» над их этапами работы с клиентами и когда идет выбор мебели, что важно им и их клиентам. С другой стороны, выступят представители мебельных компаний, которые успешно работают с дизайнерами, любят и умеют организовывать этот канал продаж. Я попросил их поделиться фишками и секретами плодотворного сотрудничества с дизайнерами от составления базы до выхода на проекты. | |
|
|
|---|
|
| | Вы хотите знать, как получить поток клиентов от дизайнеров?
Тогда регистрируйтесь на онлайн-конференцию со своей командой (никуда ехать не надо, трансляция через Интернет) здесь по минимальной цене | |
|
|
|---|
|
| | 1.3.
Я готов привести вам трафик покупателей из Интернет. | | |
|
| | Но не просто привести трафик, а организовать весь процесс лидогенерации и продаж: трафик - заявка - заказы. Для этого мы разработали специальный подход. Подробнее о нем здесь.
Наш подход не для всех компаний, внимательно прочитайте описание. Если интересно, пишите, встретимся, обсудим.
| |
|
|
|---|
|
| | 2-ой путь — качественный процесс переработки трафика | |
|
| | Я систематизировал информацию по конверсии, у меня получилось 16 способов ее поднять.
Система конверсий АСА выглядит так:
1-ая конверсия: в посетители/из проходящих мимо 1) Фасады, витрины, баннеры
2) Промо стенд, pop up магазины
3) Выносная торговля, шатры
4) Выездная торговля,
5) Event , Событийный маркетинг
6) Промоутер
7) Ай-стоппер
8) Продавец. Приемы «захвата» внимания
2-ая конверсия: в заинтересованных/из посетителей
9) Экспозиция:
9.1. Объявления,
9.2. Расстановка мебели под модель потребления,
9.3. Навигация,
9.4. «Говорящие» ценники
10) Продавец. 3 типа продавцов. Цепочка воздействий
3-я конверсия: в наработки/из заинтересованных
11) Дизайн-проект, ДПИ
12) Замер
13) Выездной дизайнер
14) Продавец. Профессиональная консультация
4-ая конверсия: в продажи/из наработок
15) Email-маркетинг, мессенджеры
16) Продавец. «Дожим» клиента:
- звонки «на возврат».Схема звонка. Поводы.
- «здесь и сейчас» в зале. Способы завершения сделки. | |
|
| | Я подготовил вебинар на тему мерчандайзинга и иллюстрированную Памятку
«16 способов поднять конверсию продаж», в которой они подробно раскрываются. | |
|
|
|---|
|
| | 12 августа проведу бесплатно вебинар по мерчандайзингу и 16-ти способам поднять конверсию продаж. Всем участникам выдам Памятку на эту тему.
Регистрироваться здесь. Вебинар бесплатный. Запись платная - 2 920 руб. | |
|
|
|---|
|
| | Ближайшие мероприятия ММКЦ | |
|
|
|---|
|
| 12 августа Как сделать мебельный магазин продающим с помощью прагматичного мерчандайзинга АСА
подробнее > | |
|
| | 15 августа Онлайн-конференция по работе с дизайнерами «Острые грани взаимодействия дизайнеров и мебельных компаний.Как наладить контакт»
подробнее > | |
|
|
|---|
|
|
| | «Когда тебе покажется, что цель недостижима,
не изменяй цель - изменяй план действий». Конфуций. | | |
|
|
|---|
|
|
|
Александров Сергей Александрович
генеральный директор ММКЦ
основатель Клуба знаний мебельного бизнеса | |
|
|
|---|
|
| | Есть вопросы? Пишите: shkola_asa@mmkc.su Или связывайтесь с нами: 8 800 555-00-19 бесплатный звонок по России, +7 965 054-64-85 Viber, WhatsApp, Telegram | |
|
|
|---|
|
| Присоединяйтесь к Клубу знаний мебельного бизнеса в социальных сетях: | |
|
|
|---|
|
| | © 2019 Авторские права принадлежат Александрову С.А., ООО «ММКЦ». Все права защищены.
Вы получили данную рассылку, так как являетесь клиентом или подписчиком ММКЦ.
| |
|
|
|---|
|
|
