Еженедельный бизнес-журнал №559 | Архив

Как Теория ограничений спасла производителя стекла от банкротства

Компания Oregon Glass – производитель закаленного стекла, осуществляющая продажи своей продукции производителям дверей и окон по северо-западному региону соединенных штатов. Этот бизнес насчитывает 150 человек в штате и приносит в год $13 миллионов.

В начале 1990х был принят экологический закон, который оказывал существенное влияние на лесопромышленный комплекс. Цена древесины практически в одночасье увеличилась на 200-300%. Способности производителей деревянных дверей вести конкурентный бизнес на том же уровне существенно уменьшились. В результате, крупнейший клиент компании Oregon Glass (составляющий порядка 30% бизнеса компании) был куплен другой компанией, у которой имелось собственное стекольное производство. За три месяца, клиент, приносивший ранее $3 миллиона, превратился в клиента, приносящего $130 тысяч. Вскоре после этого, второй по величине клиент Oregon Glass закрыл свое производство.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

3 навыка продаж, которыми должен владеть каждый

Вы станете здоровее и счастливее, если овладеете этими тремя простыми способами поведения. Лучшие продавцы являются экспертами в трех важнейших человеческих навыках.

1. Умение слушать. Всем известно, что хорошие навыки выслушивания важны. По моему опыту, люди, которые лучше всего умеют слушать, — это продавцы, потому что они должны понять проблему клиента, прежде чем смогут предложить ее решение.

ЧИТАТЬ ДАЛЬШЕ

1996-2021 © Группа компаний «АРБ»
Актуальная трансформация бизнеса. Обучение по Теории ограничений
Пишите: +79292722981 | Звоните: +73512450303
E-mail: shkola@u-b-s.ru

Вы получили это письмо, потому что подписались на рассылку на нашем сайте.
Извините, если произошла ошибка!